El líder autoritario de ayer, basado en reglas estrictas, donde la idea del yo gano y yo gano, actualmente esta muy lejos de crear un vinculo a largo plazo con su equipo y su cliente.

Por: Welmer Quezada L

 

No todo jefe es un líder. Escuchar a diario el “yo hice” “yo resolví” es muy común en los jefes tradicionales, en cambio escuchar, “nosotros logramos un cambio” “juntos mejoramos” o “superamos las metas trazadas”es mas referente a un líder.

Steve Jobs, cuyo nombre ya forma parte de nuestra historia, por todo lo que logro y sobre todo por su visión y liderazgo, donde en uno de sus discursos nos aconseja a mantener nuestras ideas claras y desafiar el status quo.

Sin duda alguna estas palabras lograron entrar en mi consiente y sub consiente desde el primer día que lo escuche. Si no has tenido la oportunidad de ver su discurso, te invito a que lo hagas, te ayudara a replantear muchas cosas, en especial si estas entre los 20 y 25 años.

El motivador mas grande que he encontrando, después de mi familia, es cuando alguien me dice, que algo no se puede hacer.

Siempre comento en todas mis reseñas o charlas, que somos lo que hacemos no lo que decimos que vamos a hacer.

En los años que llevo como empresario aprendí a valorar mas, la actitud de un ejecutivo ante cualquier circunstancia, de cómo aplica los conocimientos adquiridos a diferencia de una persona que llegue con varios títulos y no sepa como usarlos.

El líder de hoy es alguien comprometido con su empresa, sus colaboradores y muy pendiente de sus clientes, capaz de transmitir su visión con todos los que lo rodean. Los líderes o CEO siempre han sido productos de las organizaciones que lideran, por lo que podriamos decir que la organización determina el enfoque del liderazgo, en resumen una empresa trasciende cuando es guiada por un buen líder.

 

La pregunta que debemos hacernos cada mañana para saber que estamos en el camino correcto es: si somos felices con lo que estamos haciendo hoy, si nos apasiona y nos hace sentir que es lo que deseamos hacer los años venideros, lo digo de esta manera porque todo logro, meta, al ser alcanzada tiene una evolución y evoluciona en algo mas.

 

Si tú vision es clara y visualizas a donde deseas llegar, tienes el 5% asegurado El resto es trabajo arduo, dedicación, optimismo, pasión, disciplina y sobre todo actitud ya que los sueños o metas, no se cumplen solo con desearlos. Si logras transmitir estos sentimiento y sobre todo el porque haces lo qué haces, serás el líder que tu equipo anhela tener.

 

Para marcar un diferencial real en un mercado tan competitivo como el actual, con un manejo de información dinámica, debemos poder transmitir el sentimiento y la razón de porque existimos como empresa, tomando un rol importante, teniendo en claro que nos hace diferente y encontrar la manera correcta de transmitir todo esto a nuestros clientes. Poder conectar, generando valor donde la visión logró ser transmitida de manera clara, hará que una empresa o marca, sea catalogada como exitosa.

Algo que siempre digo a mi equipo de ventas al final de cada mes es lo siguiente: No es cuanto vendemos, si no cuanto ganamos.

Lograr vender un producto a un precio mas elevado que la competencia, sin duda es el resultado de generación de valor que te permite apartarte de una guerra de precios donde muchos se enfocan y tarde o temprano lo desaparece.

Simon Sinek en un video comenta que, al parecer, todos los grandes líderes que inspiran actúan y se comunican exactamente de la misma manera logrando transmitir el porque hacen lo que hacen.

 

Observar no es lo mismo que ver, por ende, es importante analizar y evaluar el compartimiento de grandes lideres para aprender de ellos y hacer sus conceptos, teorías y formas de dirigir como si fueran nuestras y adaptarlas a nuestro entorno.

La misión principal de un líder es inspirar antes que dirigir, porque al comunicar su visión de manera adecuada, no obtendrá tan solo un cliente o un colaborador, construirá bases sólidas para crecer, con personas fieles que convertirán ese sueño en realidad, con un potencial de crecimiento importante.

Mientras ciertos lideres de empresas “CEO” buscan venderte un producto, otros buscan compartir un sueño y transmitirte la razón de porque existen, logrando el diferencial de porque compramos un producto a diferencia de otro.

La diferencia esta en la experiencia que tiene un consumidor al momento de tomar un servicio o un producto.

La visión de un líder siempre ha sido crucial para obtener resultados favorables para toda organización.

El Covid paso de ser una pandemia que vino a cambiarlo todo a convertirse en un gestor de cambios, en donde solamente las empresas mas preparadas, con la voluntad, actitud, motivación podrán no solamente salir de esta crisis, lograran fortalecerse con nuevas habilidades que les permitirán enfrentar los constantes cambios competitivos que estamos viviendo.

 

En nuestra empresa a razón del COVID tuvimos que realizar cambios importantes. Recuerdo a finales del mes de marzo 2020, cuando revisábamos nuestros balances y proyecciones, donde los ingresos pasaron de X valor a cero, generando una preocupación para ese entonces inimaginable, porque no sabíamos que tiempo mas podría durar y cuánto mas una empresa de nuestro tamaño podría soportar las plazas de trabajo de nuestros colaboradores, pagos a proveedores, poniendo la estabilidad de ciertas empresas o líneas de productos en una situación muy frágil. Todas estas preocupaciones nos de dejaron dos salidas o formas de pensar, las cuales las podemos resumir en una frase “lloramos o vendemos pañuelos”

 

La importancia de un líder consiente, en tener y transmitir ideas claras, con la fortaleza para generar confianza a sus colaboradores y accionistas.

El líder sin duda tiene un papel crucial en estos días, porque su evolución debe ser enfocada en estructurar un equipo de trabajo preparado, motivado y con objetivos claros en donde la visión de la empresa sea la visión de todos. Mantenerse en la vanguardia de los cambios tecnologías y manejo de la información debe ser prioritario y contar con las personas correctas para el proceso de transformación.

En estos momentos pensar que una estrategia a largo plazo y constante es una variable importante para lograr objetivos en mi opinión es incorrecto, ya que estas deben ser revisadas y analizadas de manera constante y tener la capacidad de realizar ajuste o cambios cuando la empresa o el mercado lo requiera.