Sin duda alguna, estamos viviendo en la época donde la palabra emprender, evolucionar y reinventarse son los pilares en la formación y creación de toda nueva empresa. 

Por: Welmer Quezada L.

Muchas ideas se inician a raíz de lo que vemos en nuestro entorno, se enfocan y se seleccionan a manera que aprendemos a observar, encontrando espacios en blanco, que luego se transforman en el inicio de la elaboración de un modelo de negocio, que te ayudara a desarrollar tu emprendimiento y convertirla en una empresa, la cual debe estar en constante transformación para lograr sobresalir en un mercado globalizado y competitivo. 

Cada idea, cada sueño, que deseamos materializar, se transforma en un emprendimiento, el cual da la pauta para la formación o nacimiento de un nuevo empresario.

Vivimos en constante cambio, obligando a cada empresa a evolucionar, es por eso por lo que hoy pensar en tener una estrategia competitiva, sostenible y permanente ya no es relevante, perdiendo competitividad y espacios en un mundo globalizado.

El internet dio inicio para que las empresas, entren en un continuo proceso de innovación en busca de nuevas herramientas para seguir siendo competitivos y generar valor a los productos o servicios que tienen que ofrecer.

En la actualidad muchos hemos hablado o escuchado de la palabra modelo del negocio sin embargo es hasta el surgimiento del internet cuando realmente se da el inicio de estudiar este fenómeno de modelos de negocio como materia que permite la sobrevivencia y crecimiento de las empresas. Por lo cual, es fundamental aprender a diseñar y desarrollar un modelo de negocio como parte de una estrategia de innovación y cambio organizacional dentro de una empresa y porque no, implementarlo para tu vida ya que tu eres el principal activo, de toda idea, emprendimiento o negocio.

Es importante, entender el significado de diseño de modelos de negocio como algo integral y que comprende, las disciplinas de estrategia, innovación y estructura organizacional como parte de un todo. En la vida de un empresario, emprendedor, colaborador o en cualquier área en la que te desempeñes es vital entender que todo forma parte de un desafío, que la voluntad y la actitud con que realices tu trabajo definirá el éxito de tus estrategias.

 Los primeros en realizar un estudio serio de un modelo de negocio y definirlo fueron Amit y Zott de la Universidad MIT en el 2001, que estudiaron el fenómeno del comercio electrónico o e-commerce como un modelo de negocio que describe el diseño del contenido, la estructura y la gobernanza de las transacciones para crear valor a través de la explotación de oportunidades de negocio.

 Steve Blank, Eric Ries, Alexander Osterwalder, Mark Johnson y Clayton Christensen, son autores que te recomiendo leer, para entender de una manera mas enfocada y explicita sobre el desarrollo de un modelo de negocio.

“Tienes que hacer tu propia suerte. El 80% del éxito en tu carrera vendrá solo por aparecer. El mundo esta dirigido por aquellos que se presentan, no por aquellos que esperan ser preguntados” Steve Blank.

¿Cada empresa tiene un modelo de negocio?

Un modelo de negocio es la antesala al plan de negocio que te ayudara a definir con claridad que producto o servicio ofrecerás al mercado.

Una empresa tiene un modelo de negocio, cuando el modelo de negocio funciona, la misma debe general valor, a todo a lo que concierne a un producto o servicio. Siendo innovadores y conociendo las tendencias de mercado, las empresas sin duda alguna sumaran una ventaja sobre sus competidores, ayudándola a responder a los cambios en el mercado.

 

¿Por dónde empezar?

El desarrollo del modelo de negocio requiere de mucho análisis, observación, dedicación, pero sobre todo de creatividad activa.

Este es un proceso que se mantiene en continua formulación, implementación y replanteamiento, donde la empresa debe identificar una forma adecuada para crear valor en el mercado.

En mi opinión toda empresa tiene un modelo de negocio, la diferencia es que unas la tienen identificada, implementándolo constantemente y otros no la tienen descrita, pero lo viven día a día.

En mi opinión toda empresa tiene un modelo de negocio, la diferencia es que unas la tienen identificada implementándolo constantemente y otros no la tienen descrita, pero lo viven día a día. En resumen, para la elaboración de un modelo de negocio de manera más fácil, es analizar un modelo existente y a partir de este diseñar un esquema para crear y capturar valor a uno nuevo.

De acuerdo con Chernev el desarrollo del modelo de negocio puede representarse como una secuencia de acciones y básicamente tiene cuatro etapas: 

1.    Idea de descubrimiento.

2.    Desarrollo de concepto.

3.    Diseño de modelo de negocio.

4.    Implementación de modelos de negocio.

El desarrollo del modelo de negocio no es lineal, es un proceso iterativo de descubrimiento en la que una idea nueva, debe tener una traducción, es decir ponerla en papel y convertirla en modelo de negocio sostenible. 

Como saber si van por el camino correcto, debemos enfatizar en tres principios claves. 

1.    Que tan viable y atractiva es la solución.

2.    Factibilidad de un producto o servicio

3.    Viabilidad (Para generar ganancias)

 

Que tan viable y atractiva es la solución.

Que tan atractiva es tu oferte. El valor para el cliente va en función de costos y beneficios. De acuerdo con Chernev, tu oferta podría verse obstaculizada por la incapacidad de brindar los beneficios esperados por los clientes y por los altos costos asociados con dicha oferta. 

Factibilidad.

Enfocado en si la empresa tiene la capacidad de desarrollar. Es importante que un producto o servicio sea factible, principalmente cuando en el mercado existe una demanda de este.

Viabilidad.

Refleja el grado en que una oferta es capaz de crear valor para la empresa. La viabilidad de una oferta desde una perspectiva con fines de lucro refleja esta capacidad de generar ganancias. 

        En mi opinión, generar ideas, estrategias o diseñar un modelo de negoció teóricamente interesante y brillante, son la punta del iceberg de todo emprendimiento o empresa ya que la parte vital es la implementación, para la cual debemos procurar estar, actualizados, informados y sobre todo motivados, comprendiendo que tus éxitos no se miden por los logros que obtengas, si no por cuantas veces te levantaste de cada caída y lograste superarlo. La experiencia, sumado a tu voluntad y actitud de afrontar las adversidades, fortalecerán tu habilidades y conocimientos para alcanzar tus metas.

Mantente enfocado y actualizado, cuestiona lo lógico y quizás encontraras una nueva forma de ver las oportunidades que tanto estas buscando.